Finfluencer: Woran erkenne ich bezahlte Tipps?

Was sind Finfluencer – und woran verdienen sie?

Finfluencer, ein Kofferwort aus „Finanzen“ und „Influencer“, sprechen in sozialen Medien über Geld und Geldanlage. Die BaFin schreibt, sie erreichten über Instagram, TikTok und Co. ein Millionenpublikum. Das kann nützlich sein: Finfluencer können laut BaFin wertvolle Arbeit leisten, wenn sie fundiert informieren.

Die Verbraucherzentrale Baden-Württemberg nennt vier Wege, Geld zu verdienen: Affiliate-Links, Provisionen für verkaufte Finanzprodukte, bezahlte Werbung für Partner und den Verkauf von Büchern oder Coachings. Ein Affiliate-Link ist ein Link, der dem Finfluencer Geld bringt, wenn du darüber etwas abschließt.

Geld zu verdienen ist nicht verboten. Es muss nur erkennbar sein. In einer BaFin-Umfrage von 2024 unter jungen Anlegern kauften 57 % derer, die einen Link zu einem Anlageprodukt wahrgenommen hatten, direkt darüber.

Was verlangt das Gesetz?

Wer für einen Beitrag Geld oder eine ähnliche Gegenleistung bekommt, muss den kommerziellen Zweck kenntlich machen (§ 5a Abs. 4 UWG). Das gilt nicht, wenn er sich unmittelbar aus den Umständen ergibt. Dass es eine Gegenleistung gab, wird zunächst vermutet. Der Finfluencer müsste das Gegenteil glaubhaft machen.

Das Digitale-Dienste-Gesetz verlangt, dass kommerzielle Kommunikation klar als solche erkennbar ist und der Auftraggeber klar identifizierbar sein muss (§ 6 Abs. 1 DDG). Der Medienstaatsvertrag fordert, dass Werbung klar erkennbar und vom übrigen Inhalt eindeutig getrennt ist (§ 22 Abs. 1 MStV).

Wie das aussehen soll, beschreibt die EU-Wertpapieraufsicht ESMA (2025): mit Wörtern wie „Anzeige“, „Bezahlte Partnerschaft“ oder „Gesponsert“ oder dem Anzeigen-Banner der Plattform. Nicht in kleiner Schrift, nicht nur mit Hashtags. Ob ein einzelner Beitrag Werbung ist, hängt vom Einzelfall ab.

Die fünf Punkte der BaFin – und was sie für dich bedeuten

Die BaFin hat am 19.08.2026 fünf Punkte genannt, auf die Finfluencer achten sollten. Sie richten sich an die Finfluencer, helfen aber auch dir beim Einordnen.

Die BaFin schreibt auch: Zusätzliche Regulierung sei nicht zwingend nötig, die bestehenden Regeln gälten aber auch in sozialen Netzwerken. Das Schlagwort „Dies ist keine Anlageberatung“ schützt Finfluencer laut ESMA nicht davor, dass ihre Aussagen als Anlageempfehlung gelten können.

Was zeigen Umfragen – und wann wird es ein Warnzeichen?

Die BaFin-Umfrage vom Frühjahr 2026 unter Krypto-Anlegern: Rund die Hälfte achtet auf Empfehlungen von Finfluencern. Etwa 40 % war nicht bewusst, dass Finfluencer oft für Empfehlungen bezahlt werden. Das heißt nicht, dass jede Empfehlung bezahlt ist, sondern dass vielen der Unterschied nicht klar ist.

Ältere Zahlen aus 2024: Für rund 60 % der 18- bis 45-Jährigen waren Finfluencer eine gute Alternative zur professionellen Beratung. Eine Beratung ist das nicht, denn ein Finfluencer kennt deine Lage nicht.

• Druck: „Jetzt ist der richtige Zeitpunkt“ oder „Alle kaufen schon“ (35 % und 29 % in der BaFin-Umfrage).
• Gewinnversprechen: Schnelle Gewinne und die Aussicht auf großen Reichtum sind laut Verbraucherzentrale immer unseriöse Versprechen.
• Fehlende Risiken: Kein Wort zu möglichen Verlusten, obwohl Differenzkontrakte, Futures oder stark schwankende Kryptowerte laut BaFin sehr hohe Verlustrisiken haben können.
• Der kleine Kreis: Das Angebot, einer Gruppe von Insidern beizutreten, ist laut Verbraucherzentrale ein Trick, den Wunsch nach Dabeisein zu wecken.
• Intransparenz: Unklare Kosten oder ein unklares Geschäftsmodell sind laut Verbraucherzentrale ein Grund, das Angebot nicht weiterzuverfolgen.

Was du jetzt tun kannst: fünf Fragen vor dem Kauf

1. Wer verdient woran? Suche nach „Anzeige“ oder „Bezahlte Partnerschaft“. Prüfe, ob ein Link unter dem Video dem Finfluencer Provision bringen kann.
2. Werden Risiken genannt? Auch ein möglicher Totalverlust?
3. Legt die Person eigene Positionen offen? Hat sie selbst investiert, muss sie das laut BaFin rechtzeitig sagen.
4. Drängt jemand zum Kauf? Heute, jetzt, bevor es zu spät ist?
5. Verstehst du das Produkt? Die BaFin rät, einen Kauf erst zu erwägen, wenn man das Produkt richtig verstanden hat.

Seriöse Bildungsangebote gibt es. Sie erklären, wie ein Produkt funktioniert, nennen Kosten und Nachteile und kennzeichnen Werbung deutlich. Wer sich ohne Verkaufsabsicht mit anderen Anlegern austauscht, ist nach Definition der Verbraucherzentrale Baden-Württemberg kein Finfluencer. Grundlagen findest du zum Beispiel in Was ist ein ETF?, als Erklärung und nicht als Empfehlung.

Wie halten wir es selbst? rareassetz erklärt und empfiehlt keine Produkte. Wir bekommen keine Provisionen für Finanzprodukte, und bezahlte Inhalte heißen bei uns „Anzeige“.

Prüf das bei uns genauso nach wie bei jedem anderen. Wie Werbung mit bekannten Gesichtern zur Falle wird, steht in Fake-Werbung mit Promis.